一 现代企业的采购管理

　　采购工作的最高境界:从合格的供应商(Right supplier)处,在需求的时间(Right time)内,以合理的价格(Right price),取得正确数量(Right quantity)符合品质(Right quality)要求的物品与服务;

　　采购新趋势

　　未来采购职能的发展有无数种可能，最可能从根本上影响未来的采购实践有以下四个关键性趋势：

　　1、球化趋势；

　　2、行业合并；

　　3、技术；

　　4、链同步化；

　　采购管理的趋势

　　1、采购管理的中心化趋势（效率/步骤）；

　　2、采购管理的专业化趋势（产品原理、性能要求、市场行情、价格走势、供应商的实力、品保能力、生产能力和计划能力）；

　　3、采购管理的职能化趋势（脱离生产，做采购需求分析、采购计划、资金占用、处理供应关系形成战略供应关系）；

　　战略供应：形成一条成本低、反应快、服务好的供应链和价值链；

　　二、现代采购的核心内容

　　采购问题与机会的产生

　　■采购目标迷失 ●采购价格偏高

　　■采购对象错误 ●供方“有意”刁难

　　■产品数据不准 ●采购流程凌乱

　　■品质要求含糊 ●采购时间紧张

　　■技术状况不清 ●计划变动频繁

　　■采购时限紧张 ●部门配合偏位

　　■到料计划混乱 ●少量多品种单一

　　制订采购战略目标-----物美价廉

　　进行需求分析并撰写需求建议书

　　采购活动：一次性采购活动、重复性采购活动；

　　供应商开发流程：

　　初选及选择条件、建立详细内容及步骤细则、搜索潜在供应商、按步骤实施评估、审核与批准评估结论、合格供应商的批准、建立合格供应商档案局、交期监督与考核、优胜劣汰或辅导员、监督和处置问题

　　认定自我需求，同时还必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素；

　　搜索潜在供应商，可通过以下方法进行：

　　■国内外采购指南

　　■国内外产品发布会

　　■国内外新闻传播媒体

　　■互联网

　　■电话薄

　　■国内外产品展览会

　　■政府组织的各类商品订货会

　　■国内外行业协会

　　■国内外各种厂商联谊会和同业工会

　　■政府相关的统计报告或刊物

　　■专业第三方机构

　　■厂商介绍

　　■内部员工

　　供应商的基础认证

　　供应商的基础认证是供应商资质管理工作的主题，新供应商需提供以下材料：

　　1、工商文件（营业执照、税务登记证、资信等级、注册资本、经营范围）；

　　2 、行业资力和证书、质量体系文件；

　　3、资源（工厂分布、运输、技术支持、服务等级）

　　4、客户名单

　　5、公司SWOT分析；

　　好的供应商的五个特点：

　　■完善的企业管理制度

　　■优秀的领导与高素质的管理人员

　　■稳定的基层员工

　　■良好的现场管理和计划能力

　　■生产技术先进、设备优良；